《胡雪岩商战笔记》
《胡雪岩商战笔记》
出版时间:2012-12
出版社:华中师范大学出版社
作者:常桦
页数:232
字数:200000
《胡雪岩商战笔记》前言[E]
中国人要想掌握经商的智慧,就一定要学胡雪岩。他一生极为传奇,他开启了中国新式商人的先河。白手起家,由商而官,由官而商,叱咤商界,游刃官场,从而富甲天下,红顶商人的美名流芳百世。时至今日,胡雪岩的经商理财之术,依旧是人们经商的圭臬。 英雄莫问出身。胡雪岩本为钱庄的一个普通伙计,但他善于因人成事,触类旁通。其生意由无到有,由小到大,由江南到江北,由国内到国外,不仅在大清帝国的官商两界声名显赫,而且就连外国商人听到胡雪岩的大名也都为之动容。
作为一名生活在封建时代的商人,能取得富甲天下、闻名中外的商业成就,胡雪岩的许多经商之道,很值得我们学习。
对于商人,要想做到在商界呼风唤雨、扬名立万。在胸怀远大目标的同时,更重要的是学习掌握,并能结合实践,熟练地运用一些经营管理方法、商战智慧。胡雪岩的许多商业智慧,在市场经济迅速发展的今天依然有着广泛的借鉴意义。
胡雪岩身无分文闯天下,创下了集钱庄、军火、生丝、药店、典当、外贸等诸多生意于一身的,无人与之比肩的商业帝国。他借鸡生蛋、以钱生钱的融资策略,使他的生意越做越大;他把握政局,顺势取势,认购官票,为镇压太平军捐钱捐粮,使自己树立了良好的社会形象,生意也因此而获得了政府的关照;他始终遵守商业竞争的游戏规则,真不二价,以诚信取胜;他勇于风险投资,使自己的商业发展占尽了先机;他慷慨好施,为人仗义,使自己在社会各界颇有人缘和口碑;他任人唯贤,待人以善,不拘一格用人才,使各行各业中的能人贤士,皆视自己为朋友知己,对他的生意心甘情愿鼎力相助;他善于授权,厚待下属,栽培良才,使他网罗了许多忠诚且才能卓越的人士,使其生意如虎添翼,如日中天……
尽管胡雪岩离我们这个时代已经相距一百多年,但他依然是今天的热门人物。他俨然成为当今经商者的偶像,可见他身上博大精深的经营智慧使多少人迷醉,又令多少英雄折服。凡事有利必有弊,任何事物都需要我们用辩证的观点去看。因此,对于胡雪岩的商界成就以及他的商业智慧,我们也要用批评的眼光对待,否则就会犯下刻舟求剑、东施效颦的低级错误。
胡雪岩走的是一条官商结合的路子,他最初以五百金接济王有龄踏上仕官之路,理所当然地得到了回报。王有龄编织出的“官网”越来越大,范围越来越广,胡雪岩的生意也因此越来越好。其实,胡雪岩所使用的手段并不高明,他只是处世圆滑。面对当官的,高帽不离手、马屁不离口,善于发现官员的弱点,钻空子,并能准确出击,投其所好,用金银开道,然后利用制度上的漏洞大发横财。
商场如战场,自古纷繁复杂,斗争激烈,所有人都想精通经商、赚钱之道。《胡雪岩商战笔记》一书,可以让读者深刻体会到胡雪岩从容地流转于商场、官场之间,创造出的令人瞩目的商业奇迹,这对于今天那些想要建功立业的人们来说,是值得参考和借鉴的。
《胡雪岩商战笔记》内容概要[E]
商场如战场,自古纷繁复杂,斗争激烈,所有人都想精通经商、赚钱之道。《胡雪岩商战笔记》可以让读者深刻体会到胡雪岩从容地流转于商场、官场之间,创造出的令人瞩目的商业奇迹,这对于今天那些想要建功立业的人们来说,是值得参考和借鉴的。
《胡雪岩商战笔记》作者简介[E]
常桦,河南省新郑市人。长期致力于文化创意产业的策划、开发与整合,为人们的精神家园提供智慧的源泉。出版有《左手老子右手孔子》《历史的盛宴》《历史的江湖》《商道》等多部作品。
《胡雪岩商战笔记》书籍目录[E]
第一章 白手起家,善于谋划
胡雪岩胸怀大志,所以他才能够于兵荒马乱、经济萧条、朝廷软弱无能的社会背景下,把生意从无做到有,从小做到大,其经营范围涉及钱庄、生丝、军火、地产、洋务等多个领域,成为有“红顸商人”之称的巨贾名商。
立志在我,成事在人
自信自强,舍我其谁
擅于融资,借钱生钱
大胆心细,三思而行
事缓则圆,不急一时
深谋远虑,未雨绸缪
第二章 商场处处是机会
胡雪岩认为利与势是分不开的,有势就有利,所以现在先不必求利,要取势。胡雪岩之所以能够在兵荒马乱、经济萧条的晚清商场中获得令人瞩目的成就,就是因为他不仅深知官场中权力之于生意,犹如山之于水,而且更善于取势用势,善于巧妙地让权力为自己的生意保驾护航,从而成为晚清头号大官商。
选准时机,乘势而进
长袖善舞,势在人为
火眼金睛,巧抓机会
看准时机,为我所用
随机应变,打破成规
倒洋枪,挣洋钱
垄断丝业,过招洋人
见识超绝,涉足地产
驾驭时局,驰骋洋场
着眼全局,贱卖交情
紧跟形势,与时俱进
扭转时局,变害为利
见识卓远,乱世称雄
第三章 诚信是经商行事的典范
古往今来,以“童叟无欺”为原则的诚信经商始终是商人行事的典范。胡雪岩就是一位十分讲信用的商人,在他的药店胡庆余堂就悬挂着“真不二价”的字幅,表现了他始终坚持的以诚信取胜市场的商业原则。
不恋钱财,信用为本
……
第四章 知人善用,用人之长
第五章 冒大险才能获大利
第六章 送人成仙,自己上天
第七章 君子爱财,取之有道
第八章 广结人缘,以心交心
第九章 仁义至上,和气生财
《胡雪岩商战笔记》章节摘录[E]
版权页: 深谋远虑,未雨绸缪 世界之中,事物之间总有一种千丝万缕的内在联系,而且彼此是可以互相转换的。胡雪岩行世经商有着非常灵活的手腕,并且做事长于变通。胡雪岩说:犯法的事,我们不做。这是因为,朝廷王法是有板有眼的东西,他怎么说,我们怎么做,这就是守法。如果他没有说,我们就可以照自己的意思做。 胡雪岩认为,无论做事还是经商,都应学会掌握与运用机变与权变之理,在任何时候、任何情况下都应该时时注意给自己留下退路,这是一个高明的商人在每一次出击之前都必须深思熟虑的问题。 人的认识过程是漫长而无限的,但是人的认识能力却是受外界条件和个人能力约束的,其认识能力也是有限的。 正因为人的认识能力存在一定的局限性,才使得人们对身边事物的认识有限,使得人们考虑问题难以周全;同时,由于人在社会生活中的地位和处境是不断地发展和变化的,在这些变化中,其中有些变化是可以预见,可以把握,但更高更深的变化并非如此。因此,人在考虑问题时就应该多做几手准备,为自己留下退路。 生意场上瞬息万变,许多事情都难以预料。因此,再有本事、实力再强的人,都无法保证自己做生意从不会失手。生意场上的每一桩生意都需要参与者承担一定的风险,并且生意中获利多少与所冒风险的大小成正比:生意规模越大,获利越大,风险也就越大。 承担着风险,就要做好“万一出事”的思想准备。因此,大凡聪明的生意人在一桩生意投入运作之前,就已经开始想着为自己留下一条切实可行的,能全身而退的退路。 在胡雪岩的生意由创业而至鼎盛的过程中,他所从事的每桩生意的运作,就都既敢于冒险,又特别注意为自己留下一条保证自己的安全的“后路”。 比如钱庄生意主要是通过兑进兑出以获取商业利润:兑进,自然是吸收客户的存款以做资本,而兑出则是放款,也就是现在的发放贷款。兑出是赚借贷人的利息,自然是利息越高越好;兑进要钱庄向客户付出利息,自然是越低越好,最好是不要利息。从表面看来,钱庄这种生意只要把握时机,随市面行情变化,根据银价的起落浮动调整好兑进兑出的利率,钱庄就可以稳稳当当坐收渔利。这种将本求利,平平淡淡,比较稳妥的运作方式当然也可以,但终归不是做钱庄生意的“大手笔”,很难赚取更多的利润。而要赚大钱,做大事业,就必须做“大手笔”,而要做出“大手笔”,兑进兑出都会有风险。 从兑出说,如果钱庄放出的款要高利收回,就要找大主顾。大主顾做大生意需要大本钱,因为大主顾的大生意能有大利润,也就不在乎借款利率的高低了。向这样的主顾放款,自然收回的利也就高。但钱庄的老板也应该注意到这个问题,借贷者的生意获利越大,所担风险也大,款放给他们,自己也要担风险。万一对方生意失手,血本无归,自己放出去的款就可能不仅收不回高额的利息,连本钱也无法收回,一笔放款也就等于放“倒”了。比如在朝廷与太平军交战的兵荒马乱年月,向米商借款贩运粮食,获利就极大。获利极大,风险也极大,朝廷与太平军交战,土匪出没,运粮途中险恶重重,米商随时都可能血本无归,放款给他们就不能不考虑其中的风险。 从兑进说,当然最好是有大客户,且大客户的存款不要利息。这种情况不是没有,有些风险很小的,比如胡雪岩受王有龄的关照代理官库。有些则会担很大风险,比如太平天国失败之际,胡雪岩的阜康钱庄私下接受太平军逃亡兵将隐匿私财的存款。太平天国被镇压之后,朝廷自然要追捕“逆贼”,按惯例要抄没他们的家产。如果有人与阜康钱庄为敌,走漏代理太平军存款的风声,朝廷万一追查“逆产”到钱庄,钱庄就必须报缴官库,还有可能被贯以“助逆”而治罪。但是如果被捕的太平军遇赦开释,来钱庄要取回自己的存款,按规矩钱庄必须照付,而存款又必须上缴官府,这样一来对于阜康钱庄来说也就必然要鸡飞蛋打,吃“倒账”认赔钱了。既然钱庄银两的兑进兑出都要冒险,也就都要事先想好退路。向在兵荒马乱年月贩运粮食的米商放款,因为利润大,胡雪岩自然也做。但他确定了一个将风险降到最小的原则,那就是要先弄清楚,米商的米要运到什么地方去。运到官军占领的地方,途中较为安全,生意风险小,可以放款给他。但要是运到有太平军的地方去,途中险恶,风险极大,就不能放款给他。这就是为自己的钱庄发展着想,留下退路。因为钱庄放款让米商运米到官军占领的地方,万一放倒,别人可以原谅,自己也不至于名利两失,还有东山再起的机会。而如果放款让米商将米运到有太平军出人的地方,万一放倒,别人会说你帮“长毛”,吃“倒账”活该,那也就将自己逼上了绝路,永无翻身之日了。当然,胡雪岩也做了从太平军逃亡兵将“兑进”的生意,做这生意时,他早准备好了应对之策,为自己留下退路。那就是一旦泄露消息,官府追查,自己也有话可以对付:他来存款时隐匿了身份,头上又没有“我是太平军”的标志,我哪里知道他是逃亡兵将?这样一来至少可以为自己洗脱助纣为虐的罪名,不至于走上连坐治罪的绝路。 从胡雪岩做生意深谋远虑的例子中,我们可以看出,为自己留下的“退路”具有以下两方面的作用: 首先,能够在万一出事之后还留有部分挽回的余地,也就是一种能保存自己的实力,能让自己有东山再起机会的余地。凡事留有退路,就可以使自己虽败不倒,就还有从头起来的机会。其次,它是一种针对可以预见的冒险的担保。可以相应地降低风险和损失,也就是当可以预见的险情真的到来的时候,自己不至于没有应对的手段而举措失当。 胡雪岩做事能够深谋远虑,十分注意未雨绸缪,为自己留退路。可惜的是,胡雪岩后期在一些重大问题和事情的处理上,一方面由于社会环境、官场斗争等客观情势的限制,另一方面由于他的用人不当与失察,也更由于他自恃实力雄厚,反而把这一条驰骋商场必需的原则忽略了,以至于最后在挤兑风潮来到之时,没有及时有效的应对策略,终因无救而导致自己辛勤一生积累的巨大家业彻底崩溃。
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